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■ お金を受け取るのが苦手な方へ
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Ｗさんがコンサルティングに来た時に課題に抱えていたことは
１．集客数が少ないこと
２．客単価が低いこと
でした。
始めはブログを一生懸命やっていました。
僕もアメブロをお勧めしていましたし
周りの自宅サロン経営者の方たちも
ブログやネットで集客する努力をしていましたので。
でも、途中であきらめてしまいました。
ブログをあきらめたことがある方も
いらっしゃると思います。
理由としては色々とあるかと思います。
でも、本当に集客に繋がるのか？
いつになったらお客様が来るのか？
という思いがあったと思います。
まあ、集客に関することは普段から書いているので
今日は違った視点でお話をしたいと思います。
お金を受け取ることについてです。
僕のコンサルを受ける方はスピリチュアル系の方が
多いです。
彼ら・彼女らはお金を受け取ることに対して
ちょっと苦手意識を持っています。
僕はかなりの方のコンサルをしてきたいので
だいぶこのブロックを解除するのが得意になってきました(笑)
気持ち良くお金を受け取れるようになるためには
次の３点が必要です。
１．自分の商品・サービスに自信を持つ
２．戦略的な価格設定をする
３．自分のお付き合いしたいお客様像を明確にする
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■ 自分の商品・サービスに自信を持つ
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「このサービスをこの価格で売ってしまったら安すぎだな」
思えるくらいの自信が必要です。
この価格で買わないのはバカだな～
と思えるくらい自信を持てるようになると
売れます。
多くの人は自信なさそうに
「売れるかな？売れないかな？売れなかったらどうしよう・・・」
と言う気持ちを抱えながら販売しているので売れないのです。
こういう自信を持つのはすごく簡単なことです。
あるワークをすれば良いのです。
わずか数分で出来てしまうワークですが
自信がつくだけでなく、アイディアが満載になります。
実際に、去年の９月に行ったクライアントさん向けのセミナーで
このワークを行った方は
・売上が２０倍になった自宅サロン経営者
・ＢｔｏＢ取引で１００万円以上のサービスができ
実際に売れ始めている方
なども出てきています。
ほんのちょっとしたことで、みなさんの
お金に対するブロックは解除することができます。
ちなみに、今回は「自宅サロンで成功する方法」と
いうタイトルにしましたが、
来店型ビジネスをしている方
例えば、ネイルサロンや、エステ、美容院といった
お店をやっている方にも十分応用できる内容です。
ネットに頼らない集客が必要なエリアもまだまだあります。
ネットは広範囲のお客様を集めるのは得意です。
しかも興味ある人だけを集めるのは得意です。
でも、一方で取りこぼしもものすごく多いです。
・ネットをやってない人、
・人から薦められた時にしか新しいお店には行かない人
・「欲しい気持ち」にまだなってない人
おおよそ大半のお客様ですね。
取りこぼしてます。
ブログやネットは強化出来るのであれば
しておいた方がよいです。
でも、それだけでは足りません。
もうちょっとアナログな部分も強化しましょう。
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株式会社エリアワン
代表取締役 社長 今泉武史
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